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本文目录

证券公司营业部一般都有哪些部门分别负责什么工作券商是做什么的证券公司机构业务部是做什么证券公司的性质业务证券营业部主要是干什么的呢券商公司的IPO部主要做哪些工作什么是券商他是做什么的谢谢证券公司营业部一般都有哪些部门分别负责什么工作证券公司营业部一般有三个部门，分别是以下：

前台：经纪人客户经理高级客户经理首席客户经理区域总监（营销总监），前台服务部门负责开户工作。

中台：理财顾问理财经理投资顾问（不同公司叫法不一样），中台负责接听质询电话，负责客户工作及办理转户业务。

后台：财务，IT，行政，柜台（交易），营运总监，客服（有的公司客服就是柜台），负责负责招聘客户经理及开发新客户。证券营业部是指证券公司依法设立的从事证券经纪业务的机构，证券公司对其所属证券营业部的经营活动承担民事责任。作为证券公司对外服务的窗口，证券营业部经营管理工作的好坏直接关系到证券公司的声誉和形象。

券商是做什么的“券商”，即是经营证券交易的公司，或称证券公司。其实就是上交所和深交所的代理商。而证券公司是指依照《公司法》和《证券法》的规定设立并经国务院证券监督管理机构审查批准而成立的专门经营证券业务，具有独立法人地位的有限责任公司或者股份有限公司。

1.券商的简介

证券公司是专门从事有价证券买卖的法人企业。分为证券经营公司和证券登记公司。狭义的证券公司是指证券经营公司，是经主管机关批准并到有关工商行政管理局领取营业执照后专门经营证券业务的机构。它具有证券交易所的会员资格，可以承销发行、自营买卖或自营兼代理买卖证券。普通投资人的证券投资都要通过证券商来进行。

2.券商的分类

按功能分为：

证券经纪商、证券自营商、证券承销商

3.四大业务

券商的四大业务：自营、经纪、资产管理、承销

经纪业务（手续费）：我们最熟悉，在任何证券公司开户，每笔股票的交易都要给券商一定比例的手续费，现在一般都在万三以下；

自营业务（证券投资业务）：券商用自有资金或募集的资金入市炒股，取得的收益；

资产管理：大客户签订合同，将资金交给券商投资；

证券承销：公司上市时帮助承销股票。

证券公司机构业务部是做什么主要职责应该有以下四个：

1.负责营业部创新业务或中间业务开拓，包括但不限于股权质押融资、新三板、投行业务、通道类业务等，完成公司下达的目标任务；

2.负责私募公司、信托公司、基金公司、保险公司、财务公司、高净值客户等重点战略客户的开发与维护；

3.负责营业部所属辖区战略客户的信息收集与整理，建立战略客户信息数据库，全面了解并分析客户的个性化需求，提供一站式的综合金融服务方案；

4.积极寻求、开拓、建立创新业务模式，开发新产品，开拓新市场。

证券公司的性质业务证券公司按性质分为证券有限责任公司和证券股份有限责任公司两类。不同的证券公司分别可以从事投资银行、证券经纪、自营业务、证券资产管理四类业务。

下面分别介绍一下这四类业务投资银行业务目前国内证券公司从事的投资银行业务主要是证券承销业务，也称证券代理发行业务，是指证券公司接受发行人的委托，借助自己在证券市场上的信誉和营业网点，根据与发行人确定的发售方式，在规定的发行有效期限内代理发行人发行证券的活动。

证券经纪业务又称代理买卖证券业务，是指证券公司接受投资者(客户)的委托代投资者(客户)买卖有价证券的行为，是证券公司最基本的一项业务。

证券自营业务是指证券公司以自己的名义和合法资金进行证券买卖的业务，自行决定证券买卖的时机、价格、数量等，由此而产生的收益和损失也由证券公司承担。

证券资产管理业务指证券公司作为受托投资管理人(以下简称“受托人”)，依据有关法律、法规和投资委托人(以下简称“委托人”)的投资意愿，与委托人签订资产管理合同，把委托人委托的资产在证券市场上从事股票、债券等金融工具的组合投资，以实现委托资产收益最优化的行为。

证券营业部主要是干什么的呢营业部有两个主要业务：

通道业务，就是其他人说的买卖股票的业务，随着互联网的普及，和互联网券商的兴起，通道业务不可避免的走向下坡路，我司实体券商都要打万二佣金战了，在这个佣金水平下，新开营业部就算用更低佣金把客户抢走了他也盈利不了。

第二是投资业务，就像看病找医生，打官司找律师一样，投资也应该要找理财顾问。券商作为直接接触投资市场的专业机构，券商的投资顾问相对于银行和个人来说专业优势是非常明显的。这也是未来发展的趋势。

从我个人经验来说，目前还远远不到市场有效的阶段，普通投资者无知无畏，比如分级B下折，确定性亏损的事还经常有数亿资金去追，最后亏损累累的不在少数。我们的主要工作还是不断的投资者教育，教我们的客户如何去投资理财，而不是简单的炒股票。

券商营业部转型做投顾，是行业发展的必然趋势，但实际情况是过往的几十年，绝大部分券商人员也只学会了怎么炒股票，而专业知识并没学会多少，转型第一步应该是提高营业部员工素质，才能走出只会炒股票的死循环。

除了主要业务之外，现在部分券商总部职能下放，一些传统的总部业务，营业部层面也开始可以操作，比如新三板上市，产品创设，产品托管，大小非减持避税，股权质押等等。但是这需要营业部老总有转型意识和决心，培养或者引进人才，有的业务确实是需要学的，肯定不是炒股十几年的普通员工随便就可以上手。

券商公司的IPO部主要做哪些工作工作还是很多的，或者说IPO过程中财务总监是企业最忙的人之一。前期主要是配合会计师理账、做改制前审计。中期主要是建立和完善内控制度。后期主要是配合会计师做上市审计、配合券商提供和分析公司财务和经营数据等。还有好多资料要提供给三家中介机构，这个就很繁琐了。

什么是券商他是做什么的谢谢券商就是证券公司。银行做揽储以及放贷等货币业务，保险公司主营就是保障类业务。而证券公司针对的是资本市场业务，一方面可以服务企业上市融资，另一方面为投资者提供投资渠道。

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